24,99€
ISBN:
9789609443203
Εξώφυλλο:
Σκληρό εξώφυλλο
Διαστάσεις:
24x17
Ημερ/νία έκδοσης:
2014
Αριθμός Σελίδων:
278
Χρονολογία έκδοσης:
2014
Γλώσσα Γραφής:
ελληνικά
ISBN 10:
9609443206
Συγγραφέας:
Νικολόπουλος Ανδρέας Γ.
Η Στρατηγική των Διαπραγματεύσεων
24 ,99€
ISBN 9789609443203
Αριθμός Σελίδων 278
Εξώφυλλο Σκληρό εξώφυλλο
Διαστάσεις 24x17
Γλώσσα Γραφής ελληνικά
Δες όλα τα χαρακτηριστικά
Η Στρατηγική των Διαπραγματεύσεων
Μόνος Εναντίων Όλων
ΚΩΔΙΚΟΣ: 1343648
24 ,99€
Ευέλικτοι τρόποι πληρωμής
Επιλογές παράδοσης
Βάλε ΤΚ
Σε BOX NOW Locker Τρι 30/06 - Πεμ 02/07
2,00€
ή ΔΩΡΕΑΝ με Public+ delivery
Σε κατάστημα Public
ΔΩΡΕΑΝ
Στον χώρο σου Τρι 30/06 - Πεμ 02/07
Άτοκες δόσεις με ή χωρίς πιστωτική
Συνήθως αγοράζονται μαζί...
Σύνολο45,66€
Σύνοψη βιβλίου
Η δημιουργία σχέσεων αποσκοπεί σε άντληση ωφελειών. Η απόκτηση των ωφελειών αυτών επιδρά σημαντικά στην ποιότητα της επιβίωσής μας. Για να αποκτηθούν οι ωφέλειες αυτές απαιτούνται οι κατάλληλοι χειρισμοί, αφού οι ωφέλειες που αποσκοπούμε είναι κατά κανόνα άμεσα ή έμμεσα διεκδικούμενες και από τους Παίκτες με τους οποίους συναλλασσόμαστε.
Οι χειρισμοί για την απόκτηση των ωφελειών, δηλαδή η προστασία των συμφερόντων μας, ταυτίζεται με τις διαπραγματεύσεις. Κατ' αυτόν τον τρόπο, οι επιτυχίες ή οι αποτυχίες μας στις επαγγελματικές και τις προσωπικές μας σχέσεις είναι το αποτέλεσμα πετυχημένων ή αποτυχημένων διαπραγματεύσεων με: προϊσταμένους, υφισταμένους, συναδέλφους, πελάτες, προμηθευτές, χρεώστες, πιστωτές, τράπεζες, κρατικές υπηρεσίες, συγγενείς, φίλους, άτομα της οικογένειάς μας.
Είναι προφανές, ότι όλοι διαπραγματευόμαστε με πολύ μεγάλη συχνότητα, ακόμα και εάν οι πολύ λίγοι έχουν μελετήσει το αντικείμενο των διαπραγματεύσεων. Παρά το γεγονός της έλλειψης διαπραγματευτικής παιδείας έχει γίνει κατανοητό, από τη συντριπτική πλειοψηφία, ότι κάθε μία διαπραγμάτευση έχει διαφορετικό χαρακτήρα, και, για το λόγο αυτό, η αποτελεσματικότητα των διαπραγματεύσεών μας απαιτεί διαφοροποιημένους χειρισμούς.
Η απαίτηση για διαφοροποιημένους διαπραγματευτικούς χειρισμούς ανά περίπτωση οδήγησε στην ανάπτυξη ενός ερμηνευτικού συστήματος σκέψης, που λαμβάνει υπόψη του ένα πλήθος μεταβλητών, όπως οι πιο πάνω, οι οποίες μας διευκολύνουν στην προσαρμογή της μας συμπεριφοράς στις απαιτήσεις της οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης.
Ο ερμηνευτικός χαρακτήρας της προσέγγισής μας διευκολύνει σημαντικά και την πρόβλεψη της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς της άλλης πλευράς, η οποία είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις, καθοριστικής σημασίας για τη διαπραγματευτική έκβαση.
Ο τρόπος που παρουσιάζονται οι απόψεις μου στο βιβλίο αυτό επιδιώκει την ταύτιση με τον αναγνώστη, με την προσαρμογή στην πορεία της σκέψης του για το πώς θα επιβιώσει και θα προστατεύσει τα συμφέροντά του με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, όταν βρίσκεται στο κέντρο των συγκρούσεων που βιώνει.
Για τον λόγο αυτό, ο αναγνώστης θα δει συχνά τον εαυτό του, στην πορεία του βιβλίου, και μέσα από τα παραδείγματα και τις παρατηρήσεις μας θα μπορέσει να κρίνει τις συμπεριφορές του, να διαπιστώσει τα σημεία στα οποία θα πρέπει να βελτιώσει τη διαπραγματευτική στρατηγική του, πράγμα που αποτελεί και τον στόχο του βιβλίου αυτού. [...]
(Από τον πρόλογο του συγγραφέα)
Οι χειρισμοί για την απόκτηση των ωφελειών, δηλαδή η προστασία των συμφερόντων μας, ταυτίζεται με τις διαπραγματεύσεις. Κατ' αυτόν τον τρόπο, οι επιτυχίες ή οι αποτυχίες μας στις επαγγελματικές και τις προσωπικές μας σχέσεις είναι το αποτέλεσμα πετυχημένων ή αποτυχημένων διαπραγματεύσεων με: προϊσταμένους, υφισταμένους, συναδέλφους, πελάτες, προμηθευτές, χρεώστες, πιστωτές, τράπεζες, κρατικές υπηρεσίες, συγγενείς, φίλους, άτομα της οικογένειάς μας.
Είναι προφανές, ότι όλοι διαπραγματευόμαστε με πολύ μεγάλη συχνότητα, ακόμα και εάν οι πολύ λίγοι έχουν μελετήσει το αντικείμενο των διαπραγματεύσεων. Παρά το γεγονός της έλλειψης διαπραγματευτικής παιδείας έχει γίνει κατανοητό, από τη συντριπτική πλειοψηφία, ότι κάθε μία διαπραγμάτευση έχει διαφορετικό χαρακτήρα, και, για το λόγο αυτό, η αποτελεσματικότητα των διαπραγματεύσεών μας απαιτεί διαφοροποιημένους χειρισμούς.
Η απαίτηση για διαφοροποιημένους διαπραγματευτικούς χειρισμούς ανά περίπτωση οδήγησε στην ανάπτυξη ενός ερμηνευτικού συστήματος σκέψης, που λαμβάνει υπόψη του ένα πλήθος μεταβλητών, όπως οι πιο πάνω, οι οποίες μας διευκολύνουν στην προσαρμογή της μας συμπεριφοράς στις απαιτήσεις της οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης.
Ο ερμηνευτικός χαρακτήρας της προσέγγισής μας διευκολύνει σημαντικά και την πρόβλεψη της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς της άλλης πλευράς, η οποία είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις, καθοριστικής σημασίας για τη διαπραγματευτική έκβαση.
Ο τρόπος που παρουσιάζονται οι απόψεις μου στο βιβλίο αυτό επιδιώκει την ταύτιση με τον αναγνώστη, με την προσαρμογή στην πορεία της σκέψης του για το πώς θα επιβιώσει και θα προστατεύσει τα συμφέροντά του με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, όταν βρίσκεται στο κέντρο των συγκρούσεων που βιώνει.
Για τον λόγο αυτό, ο αναγνώστης θα δει συχνά τον εαυτό του, στην πορεία του βιβλίου, και μέσα από τα παραδείγματα και τις παρατηρήσεις μας θα μπορέσει να κρίνει τις συμπεριφορές του, να διαπιστώσει τα σημεία στα οποία θα πρέπει να βελτιώσει τη διαπραγματευτική στρατηγική του, πράγμα που αποτελεί και τον στόχο του βιβλίου αυτού. [...]
(Από τον πρόλογο του συγγραφέα)
Χαρακτηριστικά
Μαζί με αυτό, οι περισσότεροι αγοράζουν
Άλλοι πελάτες είδαν επίσης
24 ,99€