# 0764270

Negotiation


Συγγραφέας: Lewicki Roy , Saunders David , Barry Bruce
Εκδότης: McGraw-Hill Education - Europe
ISBN: 9780071263641
Αριθμός Σελίδων: 608
Διαστάσεις: 23x2x19
Γλώσσα Γραφής: English
Ημερομηνία 1ης Έκδοσης: 2009
Έτος Έκδοσης: 2009

Σύνοψη του βιβλίου "Negotiation"

Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation 6/e explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. It is relevant to a broad spectrum of management students, not only human resource management or industrial relations candidates.


Συγγραφέας/εις: Lewicki Roy, Saunders David, Barry Bruce
Κατηγορία: undergraduate
ISBN: 9780071263641
Ημερ/νία έκδοσης: 15/05/2009
Εξώφυλλο: Paperback
Σελίδες: 608
Γλώσσα βιβλίου: English
Τόπος έκδοσης: London
Χώρα έκδοσης: United States
Βάρος βιβλίου: 1 gr
Διαστάσεις βιβλίου: 23x2x19 cm
Στοιχεία έκδοσης: 6th edition
Ημερομηνία πρώτης έκδοσης: 2009

Περιεχόμενα

Part 1: Negotiation Fundamentals1.The Nature of Negotiation 2.Strategy and Tactics of Distributive Bargaining 3.Strategy and Tactics of Integrative Negotiation 4.Negotiation: Strategy and Planning Part 2: Negotiation Subprocesses5.Perception, Cognition, and Emotion 6.Communication 7.Finding and Using Negotiation Power 8.Influence 9.Ethics in Negotiation Part 3: Negotiation Contexts10.Relationships in Negotiation 11.Agents, Constituencies, Audiences12.Coalitions13.Multiple Parties and TeamsPart 4: Individual Differences14.Individual Differences I: Gender and Negotiation15.Individual Differences II: Personality and AbilitiesPart 5: Negotiation across Cultures16.International and Cross-Cultural NegotiationPart 6: Resolving Differences17.Managing Negotiation Impasses18.Managing Negotiation Mismatches19.Third Party Approaches to Managing Difficult NegotiationsPart 7: Summary20.Best Practices in NegotiationsBibliographyName IndexSubject Index

εναλλακτικά δες...

συνδύασέ το με...

υπηρεσίες πριν και μετά την αγορά!