web
# 0330434

Η επιστήμη των πωλήσεων

Σχεδιασμός και εφαρμογή για αποτελεσματικές και κερδοφόρες πωλήσεις


Εκδότης: Σταμούλη Α.Ε.
ISBN: 9789603517122
Αριθμός Σελίδων: 359
Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο
Διαστάσεις: 24χ17
Γλώσσα Γραφής: ελληνικά
Ημερομηνία 1ης Έκδοσης: 2008
Έτος Έκδοσης: 2008

Σύνοψη του βιβλίου "Η επιστήμη των πωλήσεων"

Στο βιβλίο αυτό θα βρείτε απαντήσεις και λύσεις στα διάφορα ερωτήματα που προκύπτουν στο χώρο των πωλήσεων και αποτελούν τροχοπέδη για τον προγραμματισμό, την επικοινωνία, την οργάνωση και την προώθησή τους. Καταθέτοντας, πέρα από την επιστημονική του γνώση, και την 35ετή επαγγελματική του εμπειρία στο χώρο των πωλήσεων, ο συγγραφέας παρουσιάζει και αναλύει τακτικές οργάνωσης και διοίκησης του εμπορικού τμήματος, εξετάζοντας θέματα όπως την πολιτική διείσδυσης στην αγορά και τη στοχοθεσία των πωλήσεων, το Σύστημα Πελατειακών Σχέσεων, το Marketing Plan, το νεκρό σημείο και το ρόλο του στη βιωσιμότητα και κερδοφορία της επιχείρησης, καθώς και το ρυθμιστικό ρόλο του τμήματος πωλήσεων για την εξέλιξη της επιχείρησης. Παράλληλα, παρουσιάζεται με εύληπτο τρόπο η εφαρμογή της τακτικής για μια ολοκληρωμένη πώληση, με ιδιαίτερη έμφαση στη δημιουργία της επαφής, τους κανόνες παρουσίασης, την εξασφάλιση της προσοχής του πελάτη, τις ερωτήσεις, τη διαχείριση των αντιρρήσεων και το κλείσιμο της πώλησης. Απευθύνεται σε όλους όσοι έχουν άμεση ή έμμεση εμπλοκή στην ανάπτυξη των εμπορικών τμημάτων και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.


Συγγραφέας/εις: Διακομανώλης Κώστας
Κατηγορία: marketing-διαφήμιση
ISBN: 9789603517122
Ημερ/νία έκδοσης: 4/2008
Εκδότης: Σταμούλη Α.Ε.
Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο
Σελίδες: 359
Γλώσσα βιβλίου: ελληνικά
Τόπος έκδοσης: Αθήνα
Βάρος βιβλίου: 687 gr
Διαστάσεις βιβλίου: 24x17 cm
Ημερομηνία πρώτης έκδοσης: 2008
ISBN 10: 960-351-712-7

εναλλακτικά δες...

συνδύασέ το με...

υπηρεσίες πριν και μετά την αγορά!